U kan uw woning zelf verkopen. Het kan ook sneller, met minder moeite en zonder kostbare tijd te verliezen door beroep te doen op een ervaren vastgoedexpert die de marktprijzen in uw buurt kent. Hij kent de omgeving van uw woning en helpt u bij elke stap met raad en daad. Hij houdt rekening met al uw wensen en zorgt ervoor dat u zonder stress verkoopt.
Ook als u er nog maar pas aan denkt om uw woning te verkopen kan het nuttig zijn om met uw CENTURY 21 vastgoedmakelaar van gedachten te wisselen.
Uw woning verkopen in 6 stappen
STAP 1: Kies uw makelaar
- Hij kent de omgeving van uw woning het best en weet welke woningen te koop staan of recent verkocht werden: Kies dus een makelaar uit uw buurt.
- Hij kan gebruik maken een netwerk om zoveel mogelijk potentiële kopers te bereiken.
- Hij heeft veel woningen in portefeuille, wat veel kopers aantrekt.
- Hij heeft een groot klantenbestand met heel wat potentiële kopers.
- Hij plaatst regelmatig advertenties in dag- en weekbladen en op internet.
- Hij heeft een overzichtelijke website met veel aanbiedingen.
- Zijn kantoor is goed gelegen zodat kandidaat-kopers gemakkelijk binnenstappen.
- Hij geeft je vrijblijvend en persoonlijk advies.
Een CENTURY 21 makelaar: géén onaangename verrassingen
- Een unieke CENTURY 21 Kwaliteitsgarantie
CENTURY 21 verduidelijkt haar belofte met veertien concrete punten, die het hele verkoopsproces bestrijken, o.a.:Het opstellen van een duidelijke marktanalyse van de verkoopwaard
- Het maken van reclame voor uw woning
- Het financieel screenen van potentiële kopers
- Het regelmatig verslag uitbrengen
- De verkoop opvolgen tot en met het verlijden van de akte door de notaris.
- Professionele begeleiding van a tot z
Het juridische en financiële kader om een woning te verkopen is niet eenvoudig: bodemattesten, voorkooprecht, meldingsplicht, elektriciteitscertificaat…De CENTURY 21 makelaar helpt u graag door het administratievekluwen. Hij brengt kopers en verkopers bij elkaar in een sfeer van wederzijds vertrouwen. Hij wil voor u de geschikte koper en voor de koper een geschikte woning vinden. Als verkoper zal het verkoopproces misschien enkele emoties losmaken bij uzelf. Ook hierin staat uw CENTURY 21 makelaar u graag bij. Hij baseert zich op zijn ervaring en heeft een nuchtere en neutrale kijk op uw woning om ze aan de best mogelijke condities te verkopen
- Exclusiviteit als troef
Sommige eigenaars zijn ervan overtuigd dat ze sneller resultaat zullen boeken door meerdere makelaars hun woning te laten verkopen. Het omgekeerde is waar: bij een niet exclusieve overeenkomst worden woningen gemiddeld onder de prijs verkocht en ze staan langer te koop.
Een kandidaat-koper volgt op welke woningen op de markt komen. Een overvloed aan 'Te Koop' borden of advertenties van verschillende makelaars voor dezelfde woning zorgt voor een goedkoop imago. U wil blijkbaar zo snel mogelijk en tegen elke prijs uw woning verkopen. Kopers spelen ook vaak kantoren tegen elkaar uit om de prijs te beïnvloeden. Eenmaal de koper een bod wil uitbrengen, wordt de situatie nog complexer. Hoe weet men welke makelaar de koper precies heeft aangetrokken? Die onduidelijkheid kan een negatieve invloed hebben op de verkoopprijs.
Conclusie: om snel en een maximumprijs voor uw woning te krijgen kiest u best voor 1 makelaar.
- CENTURY 21, de N°1 wereldwijd
Met ruim 8 500 kantoren en 143 000 medewerkers in meer dan 64 landen is CENTURY 21 de grootste vastgoedorganisatie ter wereld®. Sinds de start in België hebben al meer dan 160 kantoren zich bij CENTURY 21 aangesloten. Sinds 2009 breidt de formule zich uit naar Nederland. Zij hebben jaren ervaring en kennen de lokale markt als hun broekzak. De CENTURY 21 kantoren maken optimaal gebruik van de structuur van hun organisatie in het voordeel van de klant.
- Op en top professioneel
Permanente opleiding is een van de voornaamste redenen voor het wereldwijde succes van CENTURY 21.CENTURY 21 makelaars en medewerkers kennen alle aspecten van hun vak. U werkt altijd samen met de best geïnformeerde en opgeleide mensen. De CENTURY 21 opleidingen laten zaakvoerders en medewerkers mee evolueren met de markt:
- Wat leeft er bij een eigenaar die zijn eigendom verkoopt?
- Hoe begeleiden we hem/haar het best
- Wat zijn precies de behoeften van de kopers?
- Hoe de belangen van de kopers en verkopers verzoenen?
Andere opleidingen gaan over de zich steeds wijzigende technische aspecten van het verkoopsproces, kennis die u ook ten goede komt.
- Vraag en aanbod
Het uitgebreide klantenbestand maakt dat woningen snel en aan uitstekende prijzen verkocht worden. Dankzij het unieke CENTURY 21® Systeem kennen de CENTURY 21 kantoren de behoeften en financiële mogelijkheden van potentiële kopers. Wanneer een woning te koop wordt aangeboden, contacteren de makelaars meteen de juiste kandidaat-kopers. Vraag en aanbod zijn perfect op elkaar afgestemd..
STAP 2 Stel een marketingplan op
Of beter, vraag uw CENTURY 21 makelaar om een marketingplan voor te stellen…
Hiervoor combineert hij efficiëntie en discretie: telefonische contacten met potentiële kopers uit het klantenbestand of andere geïnteresseerden, networking, vragen beantwoorden en informatie bezorgen, enz. Daarnaast doet hij al het mogelijke om uw woning in de kijker te zetten: een affiche plaatsen in de etalage van het kantoor en op de woning, een advertentie op de website www.century21.nl of in andere media enz.
STAP 3 Bepaal uw prijs
Als u uw woning onder de marktwaarde verkoopt is ze misschien sneller verkocht, maar mist u een deel van de meerwaarde. Zet u de prijs hoger dan de marktwaarde, dan haken heel wat kandidaat-kopers vroegtijdig af. U verliest ook heel wat tijd en creëert extra kosten.
CENTURY 21 leidt, als grootste vastgoedorganisatie in de wereld, zijn medewerkers op om te werken met een vergelijkende marktanalyse (comparative market analysis of C.M.A.). Zij gaan na wat de verkoopprijzen waren van recent verkochte woningen in uw buurt en volgen permanent de markt op in uw omgeving. Zo helpen zij u bij het bepalen van de juiste prijs voor uw woning.
Enkele factoren die de prijs van uw woning bepalen:
- Locatie: een populaire omgeving met een sterke vraag, kan de marktwaarde verhogen.
- Staat: een huis dat goed onderhouden is, is meer waard in de ogen van de koper.
- Uitrusting: als uw huis specifieke elementen bevat zoals een hobbyruimte of jacuzzi kan dit de prijs bepalen.
- De prijs per vierkante meter: de gemiddelde prijzen per m² in uw buurt beïnvloeden de marktprijzen.
- Bereikbaarheid: een goede bereikbaarheid is vandaag vaak veel geld waard.
STAP 4 Toon uw huis van zijn beste kant
Vraag raad aan uw CENTURY 21 vastgoedspecialist. Hij presenteert uw woning op haar best en coördineert de bezoeken. De CENTURY 21 Verkoopgids staat vol tips om uw woning verkoopsklaar te maken. Vraag hem aan bij uw dichtstbijzijnde CENTURY 21 kantoor.
Dit zijn alvast enkele gouden tips om uw woning voor te bereiden op bezoekers:
- Maak schoon schip: geef uw huis een flinke schoonmaakbeurt om de juiste toon te zetten!
- Opgeruimd staat netjes: ruim op, doe overbodige spullen weg en fris de overblijvende dingen wat op.
- Herstel, herschilder en vervang bv. barsten in de muren, de deurbel, vlekken, lichtschakelaars, enz
- Spreek een breed publiek aan: zorg dat alles er zo neutraal mogelijk uitziet, dat wil zeggen liefst geen extravagante meubels of kunstwerken
- Verzorg uw tuin en oprit: het is het eerste wat kopers zien als ze toekomen
- Huis wordt thuis: zorg dat er elementen aanwezig zijn die gezelligheid uitstralen zoals bloemen, licht, muziek enz…
- Op de bezoekdagen zelf:
- Zorg voor een aangename temperatuur
- Steek aangename verlichting aan: open haard, staanlampen, spots, enz…
- Doe de gordijnen en rolluiken open als het uitzicht mooi is
- Toon in de winter foto’s van de tuin in volle bloei
- Sfeerelementen zoals de open haard, bloemen, de geur van koffie of taart zorgen ervoor dat bezoekers zich sneller thuis voelen.
- Laat uw CENTURY 21 raadgever het woord voeren als de bezoekers langskomen. Hij is hiertoe opgeleid.
- Laat de hond even uit of maak hem eventjes vast. Sommige mensen hebben angst voor huisdieren.
STAP 5 Onderhandelen
Dit is een van de belangrijkste onderhandelingen van uw leven. Uw CENTURY 21 makelaar is een ervaren onderhandelaar. U kunt er zeker van zijn dat hij de beste voorwaarden voor uw woning zal bedingen.
Enkele tips:
- Begin met een realistische vraagprijs: een te hoge prijs jaagt kopers weg. Uw CENTURY 21 makelaar helpt u hierbij.
- Uw CENTURY 21 makelaar weet wat belangrijk is voor de koper en gaat op basis hiervan de onderhandelingen voeren.
- Wees ook bereid om toe te geven: streef naar een win-win verhouding met de koper.
Uw CENTURY 21 makelaar begeleidt u door het hele proces. Van het ondertekenen van de voorlopige koopovereenkomst (link naar faqpagina) tot het verlijden van de notariële akte (link naar faqpagina) helpt hij u met de formaliteiten en beantwoordt hij al uw vragen.
Veelgestelde vragen
Wat als ik zelf een koper vind?
Waarom uw woning exclusief toevertrouwen aan een vastgoedspecialist?
Wat is een notariële akte? (link naar faq pagina “Kopen”)
Wat is een onderhandse overeenkomst of voorlopige koopovereenkomst
Kan u onderhandelen over de commissie?
Wat als ik zelf een koper vind?
Als u een exclusieve overeenkomst voor een bepaalde periode hebt afgesloten met een vastgoedmakelaar kan u de koper gewoon doorverwijzen naar uw makelaar. Hij onderneemt verder de nodige stappen om bv. de solvabiliteit van de koper na te gaan en u zo gerust te stellen.
Waarom uw woning exclusief toevertrouwen aan een vastgoedspecialist?
Sommige eigenaars zijn ervan overtuigd dat ze sneller resultaat zullen boeken door meerdere makelaars hun woning te laten verkopen. Ervaring leert ons dat het omgekeerde waar is: bij een niet-exclusieve overeenkomst worden woningen gemiddeld niet enkel onder de prijs verkocht. Ze staan ook langer te koop. Hier zijn verschillende redenen voor. Een kandidaat-koper volgt via internet of via de kleine advertenties op welke woningen op de markt komen. Een overvloed aan advertenties of 'Te Koop' borden van verschillende makelaars voor een woning zorgt, letterlijk, voor een goedkoop imago: kandidaat-kopers zullen al gauw denken dat u snel – lees: ten alle prijs – van uw woning af wil. Bovendien spelen kopers vaak verschillende kantoren tegen elkaar uit om de prijs te beïnvloeden. Eenmaal de koper een bod wil uitbrengen, wordt de situatie nog complexer. Hoe weet men welke makelaar de koper precies heeft aangetrokken? Die onduidelijkheid speelt weer in uw nadeel omdat ze een negatieve invloed kan hebben op de verkoopprijs. Conclusie: om snel en een maximumprijs voor uw woning te krijgen kiest u best voor 1 makelaar.
Wat is een notariële akte? (link naar faq pagina “Kopen”)
Wat is een onderhandse overeenkomst of voorlopige koopovereenkomst?
U tekent een voorlopige koopovereenkomst wanneer u een overeenkomst hebt bereikt om een woning te kopen van een bepaalde verkoper, tegen een bepaalde prijs. Het is een wettelijk verplichte, bindende overeenkomst tussen de koper en de verkoper. Het is dus zeer belangrijk dat hij juist en volledig wordt opgesteld, rekening houdend met de wetgeving van toepassing. Uw CENTURY 21 makelaar begeleidt u bij deze belangrijke stap.
Een voorlopige koopovereenkomst bevat oa:
- de afgesproken prijs
- eventueel over te nemen roerende goederen
- de uiterste passeerdatum van de akte
- de exacte ligging van de woning
- eventueel bestaande erfdienstbaarheden
- eventueel bestaande opschortende voorwaarden
- huurvergoedingen, als de huidige eigenaar nog een tijdje in de woning wil wonen.
- …
Kan u onderhandelen over de commissie?
Er is geen standaardcommissie. De commissie varieert naargelang het kantoor en de verleende service